中国吸油烟机行业格局已经逐步形成中式机与欧式机、近吸式吸油烟机3分天下的局面。随着投入近吸式吸油烟机企业的数量与日俱增，截至2008年底，中国近吸式吸油烟机制造企业的数量已达500家以上，并保持每年30%的速度递增。数年来1直在引导近吸式吸油烟机做强做大的资深品牌营销专家、极品策略·上海品略企业管理有限公司总监博锋先生预测，近吸式吸油烟机将成为中国吸油烟机产业第3次革命性的产品，这也体现出1种创新精神。

 从近吸式吸油烟机的市场表现来看，短短3年时间便能与中式机、欧式机相抗衡，这说明该产品自身就具备了“革命性力量”，拥有颠覆传统烟机的巨大能力，这也使行业内外对其刮目相看。在风起云涌的近吸式吸油烟机风潮下，很多厨卫1线企业也纷纷上马近吸产品，抢占市场商机。

 4川是近吸式吸油烟机的发源地，从第1台近吸式吸油烟机产品的诞生，到全国厨卫市场掀起吸油烟机更新换代风潮，4川企业成为近吸式吸油烟机发展历程的见证者。作为川派吸油烟机行业的领导者之1，4川开力厨具有限公司以技术创新优势和“将烟机品质进行到底”的工业精神，成为行业瞩目的焦点，并带领整个川派厨卫行业成功地走上制造转型之路。带着如何让近吸式吸油烟机产业走上持续发展的道路，如何将近吸式吸油烟机企业做强做大的问题，我们又1次走进了开力厨具。

厂商渠道共赢抱团打天下

 在全球经济1体化的大趋势下，企业单枪匹马的行为很难制胜市场，只有通过生产商与渠道商的精诚合作，抱团打天下的共赢精神，才能构建强大的市场竞争力，共同成长。开力总经理李平认为，创新与品质是企业持续发展的惟1出路，重视经销商的利益是企业做强做大的关键。古人在《管子·治国篇》曾强调：“凡治国之道，必先富民”，国家要强盛必须先让民众富裕起来。引申到厂家和经销商的关系来理解，就是企业要想做强做大，必须重视经销商的利益，让经销商有利可图并看到未来。只有这样经销商才会“反哺”厂家，真心诚意地跟随厂家共谋发展、共同壮大，合作关系才能够长久持续下去，厂家也将获益而强大，这不仅是1种营销手段，更体现了厂商之间的唇齿相依、合作共赢的情谊。

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 因此，开力公司在建立之初就坚持与全国经销商渠道共赢、抱团打天下的指导思想，提倡与经销商的紧密合作。总经理李平说：“经销商选择了开力，除了对企业优势和产品品质的认同外，也是对开力企业文化和企业发展愿景的认同，这是1种高度的信任，是1种托付终身的信赖，我们不能辜负他们的重托。开力承诺对经销商负责任，全力保证经销商的利益。同时，经销商也会怀着更多的热情投入到产品的销售中。在这种良性循环中，开力和经销商才会携手走得更远，开力有了渠道的稳定性和经销商的忠诚度，也就有了做强做大的保障。”

企业创新技术是厂商利润增长的保证

 在如何保证经销商利益问题上，开力企业通过走访浙粤两地的某些企业，发现他们的做法是：尽可能降低产品的价格，给经销商足够的利润空间。

 开力认同给经销商足够的利润空间，但在尽可能做低产品价格问题上持保留意见。开力认为，如果是以简单模仿为手段，以牺牲产品品质为代价，为经销商提供的是质劣价廉、没有核心技术优势的同质化产品，这是1种“杀鸡取卵”的做法，虽然在市场上短期可获利，但最终会把经销商卷入恶性竞争的漩涡中，使经销商对企业的未来失去信心，而企业失去的将是长期的利益，这种短视近利的行为是不可取的。

 开力厨具1直以格力电器为学习榜样，总经理李平坦言：“我是格力电器董明珠总裁的学生，多次聆听她的教诲和深入的交流，我被格力的创新营销模式和工业精神所打动，并将格力模式视为开力厨具的座右铭，立志实现‘空调有格力，烟机有开力’的誓言。董明珠总裁曾说过，没有创新的企业是没有灵魂的企业，没有精品的企业是丑陋的企业，没有核心技术的企业是没有脊梁的企业。明智的经销商能把自己的未来托付给1个没有灵魂、没有脊梁而且丑陋的企业吗？如果没有渠道的稳定性和经销商的忠诚度，企业又将如何做强做大？”

 作为川派近吸式吸油烟机领军品牌之1的开力厨具，通过技术创新的优势，坚持“将品质进行到底”的工业精神，勇于突破传统思维，利用独创并获国家专利的3大核心技术，在吸油烟机行业中，提出了不畏强势，敢于叫板的口号：开力吸油烟机是目前市场上“抽得更干净，清洗更方便，使用更安全”的吸油烟机。

 开力近吸式吸油烟机利用风道整流技术，优化烟机风道结构，保证了烟机吸风动力的高效发挥，以99.5%油烟吸净率的行业权威指标，荣登吸油烟机行业中“抽得更干净”的宝座。开力还创造性地通过风机外置、油电分隔专利技术，将油路及电路彻底分隔，确保电机和电器部件永不粘油，被业内公认为：“使用更安全”的近吸式吸油烟机。开力独创的可拆卸式油烟分离器，凭借91.2%油烟净化率的行业权威指标，人性化轻松拆卸清洗等特点，被消费市场评价为“清洗更方便”的吸油烟机。开力为经销商提供的是技术优势化、产品差异化、市场领先化的利益保证。

 开力厨具推崇“将烟机品质进行到底”的工业精神，立足于产品“精工制造，精益品质”，坚持走市场中高端营销定位路线，把开力近吸式吸油烟机打造成为近吸式吸油烟机细分市场的皇冠级品牌。同时，为经销商提供高品质、高定位、高回报的利益保证。

“5大工程”服务提供智力支持

 为了更好的支持经销商终端工作的展开，开力厨具还精心策划了“5大工程”服务，通过产品演示工程、导购沟通工程、产品陈列工程、形象宣传工程、健康文化工程的广泛持续推广，提升开力品牌形象和知名度，并系统培训经销商的实战能力，让经销商感受到经营开力产品更像是在经营1个伟大的事业。

 开力近吸式吸油烟机带给消费者的是爆炒辣椒无呛味，厨房环境清洁健康的真实感受；是精益品质，真材实料，超长使用寿命的高性价比产品；是远离明火防火灾，油电分隔防短路的安全感；是人性化清洗装卸油烟分离器，机体内终身免拆洗的亲身体验；开力提供给经销商的是来自于消费者高度认同、高性价比、爱不释手的产品归属感，是来自于消费市场持续注入的利益源泉。

 开力以全新的视角和理念，诠释了企业与经销商的利益关系，规划出企业做强做大的5彩蓝图。我们期待李平先生“空调有格力，烟机有开力”的豪迈誓言早日实现，并祝开力厨具在近吸领域快速做强做大。